起業のアイデア発想・戦略の組み立てを、毎月一度、疑似体験する起業・新規事業専門誌「月刊アントレプレナー・コーチング」 起業の戦略は、いかにしてゼロから発想し、設計すべきものなのか?
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月刊e-Coaching 第29号 [お客様の声→][バックナンバー一覧→]
特集「入口商品には、本当に売りたい商品以上に、魂を注ぎ込む!」



■主な内容(B5サイズ全62ページ)
  • 【はじめに】 ※全6ページ
    「ちょっとそれは、お客さんに対して失礼なんじゃないの?」というビジネス
    〜成熟マーケットにおける差別化の方法〜

    ・こんなとんでもない「モンゴル料理屋」があった…
    ・まさか、この年になってから、一気飲みを迫られるとは…
    ・このお店から盗むべきポイント
    ・顧客に対して、大変失礼なことをするビジネスの例
    ・チンギス・ハンに関するお勧めの情報

     
  • 【今月の特集: 起業アイデア検証法】 ※全31ページ
    ●テスト・マーケティングが上手くいかないのは、「入口商品」選定ミスの場合もある 〜「入口商品」には、本当に売りたい商品以上に「魂」を注ぎ込むべし!〜
    ・テスト・マーケティングとは、こちらが積極的に「イノベーター」、「初期採用者」を探し出し、相談に乗って頂くための活動
    ・オピニオン・リーダーとは、極めてコアな奥深い方々
    入口商品を作成する上での最重要ポイントその1: あなたの一人前のプロとして認識してもらえるか?
      イメージ・コンサルティングの場合のケース・スタディ

    入口商品を作成する上での最重要ポイントその2: 最低3回の「なるほど!」を提供できるか?
      目から鱗が落ちるような体験を何度もさせてあげる
       最低3回は必要!

    ・入口商品を作成する上での最重要ポイントその3: 即効性があるかどうか?

    入口商品を作成する上での最重要ポイントその4: 商品の奥行きを感じさせるものであるかどうか?

    ・テスト・マーケティングの落とし穴
    ・テスト・マーケティングが上手くいかない5つの理由
        1)ニーズがない
        2)ニーズがあっても、顧客対象層が違っている
        3)ニーズがあり、顧客対象層もあっているが、
          商品の見せ方(コンセプト)が間違っている
        4)商品の価値を分かり易く伝わるように表現できていない
        5)宣伝の仕方が怪しく、信頼性を感じてもらえない

    ・入口商品は、事業が続く限り、永久に探し求めるべきもの!
    ・入口商品には、メインのものとサブのものとがあるのは確か
    ・やっぱり言えることは、「入口商品」を探すのは大変だということ

  • 【1を10に変える起業手法】※全10ページ
    商品ミックスを考える!顧客の変化と、新規顧客からのニーズに絶えず対応し続けていく方法
    ・商品には5つのレベルがある
         中核ベネフィット
         基本商品
         期待商品
         膨張商品
         潜在商品
    ・月刊e-Coaching第28号の感想で頂いたクレーム
    ・月刊e-Coachingの当初の商品5つのレベル
    ・今後、月刊e-Coachingはどうしていくべきか?

  • 【月刊e-Coaching読者交流の広場】※全9ページ

     
  • 【おわりに】 ※全1ページ





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